Seminar Akquise II
Wie gestalte ich den Akquisitionsprozess?
Der Markt für beratende Berufe ist übersättigt. Die Honorare sinken. Dazu tragen nicht zuletzt auch die subventionierten oder kostenlosen Beratungsangebote verschiedener Institutionen bei. Die Ansprüche der Kunden steigen.
Es wird also Zeit, sich wieder verstärkt dem Thema Akquisition zu widmen. In erster Linie geht es darum, sich aus der Masse der Berater abzuheben und seinen Markt zu erobern. Das fällt insbesondere vielen, die in den so genannten verkammerten Berufen tätig sind, nicht leicht, weil sie gewohnt sind, vom Schreibtisch aus zu arbeiten.
Überhaupt tun sich Berater, die sich gerne ihre Fachkompetenz zugute halten, oft schwer, diese Kompetenz über ihre Persönlichkeit zu „verkaufen“. Beraten können die meisten - mit der Auftragsbeschaffung tun sich dagegen viele schwer. Wenn Sie sich als Berater behaupten wollen, dürfen Sie das Thema Akquisition nicht vernachlässigen und sich in der eigenen Vorgehensweise ständig verbessern.
Die IBWF Berater Akademie bietet Ihnen zwei praxisnahe Seminare zum Thema Akquisition an, die aufeinander aufbauen. Sie sind speziell für die Beraterpraxis geeignet. Nutzen Sie die Chance, sich professionell für den enger werdenden Markt zu rüsten.
Im Seminar Akquise II "Wie gestalte ich den Akquisitionsprozess?" ist das Ziel die Optimierung Ihrer Akquisitionsgespräche sowie die Überprüfung und Vertiefung der Kenntnisse aus dem Seminar Akquise I.